El Plan De Negocios, Una Herramienta Imprescindible
Un plan de negocios es un plan
administrativo y financiero que utilizan las compañías en su creación para
especificar claramente cómo va a funcionar el negocio. Si usted es una persona
que se toma en serio el negocio online, debe darse a usted mismo todas las
ventajas que pueda frente a sus competidores. Y una estrategia que la mayoría de
sus competidores seguro que no han seguido es precisamente la de establecer un
plan de negocios. Un plan que explique claramente cómo va a tener éxito
su negocio.
Aunque usted sea una persona que piensa establecer un pequeño negocio que lleve
desde casa y a tiempo parcial, necesita un plan de negocios. Debe tener
esto muy claro. Cualquier persona que pretenda obtener algún dinero vendiendo
productos o servicios, sea al nivel que sea, necesita un plan de negocios.
Su plan identificará los objetivos de su compañía, los productos, el mercado,
las metas a conseguir, así como los pasos precisos que necesitará para alcanzar
esas metas.
Por lo tanto, antes de comenzar a escribir, debe establecer desde el principio y
claramente qué propósito tiene su negocio.
Para describir su negocio, conteste a las siguientes preguntas:
- ¿Qué estoy ofreciendo yo que los otros no ofrecen?
- ¿Qué es lo que me coloca aparte de mis competidores?
- ¿Por qué la gente querrá hacer negocios conmigo en vez de hacerlos con los
otros?
Cuando llegue a las estrategias de mercado, deberá pensar con detalle
cual es su diana en el mercado y qué intentará venderles. Esta sección deberá
tener información sobre el tamaño de su audiencia, cómo está creciendo, y cómo
de grande espera que su parte de ese mercado va a ser. ¿Qué cantidad del pastel
va a conseguir?
Lo anterior le ayudará a decidir cuidadosamente qué estrategias de marketing
querrá aplicar: ¿tráfico de buscadores?, ¿a través de sistemas tipo pago por
clic?, ¿anuncios en forma de banners?, o ¿anuncios en boletines de noticias?
Será importante también que piense cuánto piensa gastar en anunciarse. Cuánto se
puede permitir, es una valoración importante a realizar. Y sólo la puede
realizar usted, claro está.
Deberá también llevar a cabo un análisis de la competencia, aspecto del que
hemos hablado en otros artículos. Esto le va a permitir determinar de manera
realista cuál va a ser su posición en el mercado en relación a sus competidores.
Y, de entre todo, lo más importante. Mucha gente olvida pensar en esto, aunque
parezca mentira. Piense en cómo va a obtener los beneficios. Si su empresa está
en la fase de diseño, por lo tanto sin productos ni ingresos, debe pensar
igualmente en este 'detalle'.
Fallar en planificar cómo va a ganar el dinero es uno de los errores más
frecuentes en los negocios. Demasiado a menudo, se establecen y abren sus
puertas negocios que no han planificado exactamente como van a hacerlos
provechosos.
Y si ya tiene un negocio online en marcha, pero no está generando beneficios (o
sea, no cubre gastos), deberá urgentemente establecer el plan para conseguir
llegar a tener beneficios. Muchos de los que inician un negocio desde casa, no
es extraño que cubran esa diferencia con sus ahorros o con su trabajo normal,
pero esto es bastante arriesgado y debemos pensarlo a conciencia antes de dar un
paso en falso.
Establezca entonces una lista de los logros que proyecta tener, y para cuándo.
Escriba adónde piensa haber llegado con el negocio para dentro de uno o dos
años. Esto le recordará cuales son las metas que se prefijó, cada vez que
recurra a su plan de negocios.
José Rosselló
Marketing en Internet
Autor de Los Motores de Búsqueda
Revelados
y de Los Mejores Secretos del
Marketing en Internet.
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