Marketing De Palabras Clave Para Los Buscadores
Los buscadores son
los vehículos que conducen a los clientes potenciales a los sitios web. Pero
para que los buscadores alcancen su destino - su sitio web - usted
necesita proporcionarles signos específicos y efectivos que les dirigirán
directo a su sitio. Usted conseguirá esto mediante la creación de palabras
clave cuidadosamente elegidas.
Piense en las palabras clave adecuadas como en el ¡Ábrete Sésamo! del
Internet. Encuentre las palabras o frases clave exactas y ¡ya está! cantidades
de tráfico se apelotonarán frente a su puerta. Pero si sus palabras clave
son demasiado generales o demasiado 'sobre-utilizadas', la posibilidad de que
los visitantes encuentren realmente el camino hacia su sitio - o de ver
cualquier beneficio real proveniente de los visitantes que le llegan - decrece
rápidamente.
Sus palabras clave le sirven como la base de su estrategia de marketing.
Si no se eligen con gran precisión, no importa lo agresiva que pueda ser su
campaña de marketing, la gente adecuada no tendrá nunca la oportunidad de
enterarse. Así su primer paso dentro de su estrategia es conseguir y evaluar las
palabras y frases clave.
Usted probablemente piensa que ya sabe EXACTAMENTE las palabras correctas para
sus frases de búsqueda. Desafortunadamente, si usted no ha seguido determinados
pasos específicos, usted está probablemente EQUIVOCADO. Es duro ser objetivo
cuando usted está en el centro de su red de negocios, precisa razón por la que
usted puede no ser capaz de elegir las palabras clave más eficientes.
Usted necesita ser capaz de pensar como sus clientes. Y como usted es el
propietario de un negocio y no el consumidor, su mejor acción es ir directamente
a la fuente.
En vez de escribir una y otra vez listas de palabras y frases clave potenciales
usted mismo, pregunte a cuantos más clientes potenciales pueda. Se dará cuenta
de que lo que usted entiende sobre su negocio y lo que entienden sus clientes es
significativamente distinto.
El consumidor es un recurso inagotable. Verá cómo las palabras que recoja de
ellos serán palabras y frases que usted probablemente nunca habría considerado
desde las trincheras de su negocio.
Sólo después de haber recolectado todas palabras y frases posibles de fuentes
externas usted debería incluir entonces las de su lista. Cuando tenga esta lista
a mano, usted estará listo entonces para el siguiente paso: la evaluación.
El propósito de la evaluación es acortar la lista a un pequeño número de
palabras y frases que dirigirán el número más alto de visitantes de calidad a su
sitio web. Por "visitantes de calidad" entiendo aquellos consumidores que es más
probable que hagan una compra. Para evaluar la efectividad de las palabras
clave, tenga en cuenta tres elementos: popularidad, especificidad, y motivación.
La popularidad es la má fácil de evaluar porque es objetiva. Cuanto más popular
es su palabra clave, más probable será que alguien la teclee en el
buscador que entonces mostrará su URL.
Usted puede comprar programas que le dirán la popularidad de las palabras y
frases clave dándole a las palabras un número basado en la actividad real de los
buscadores. Programas como WebCEO pueden
incluso sugerir variaciones de sus palabras y frases. Cuanto más alto es el
número que el programa asigna a una palabra determinada, más tráfico puede
lógicamente esperar que se dirija a su sitio web. La única falacia en este
concepto es que cuanto más popular es una palabra clave, más avanzada será la
posición que usted tendrá que conseguir en el motor de búsqueda. Si usted está
abajo en los resultados, el consumidor probablemente nunca bajará para
encontrarle.
La popularidad no es suficiente para declarar una palabra clave como una
buena elección. Usted debe valorar el siguiente criterio, la especificidad.
Cuanto más específica es una palabra clave, más grande es la probabilidad de que
el consumidor que está preparado para comprar sus bienes o servicios le
encuentre.
Veamos un ejemplo hipotético. Imagine que usted ha obtenido rankings de
popularidad para la palabra clave "compañías de automóviles". Sin
embargo, su compañía se especializa sólo en chapa. La palabra clave "talleres de
chapa" estará más baja en la escala de popularidad que "compañías de
automóviles", pero de todas formas le servirá mucho más y mejor. En vez de
conseguir mucha gente interesada en todo en relación a los automóviles desde
comprar uno hasta cambiar el filtro del aceite, usted conseguirá sólo
consumidores que tienen problemas de chapa en su automóvil. En otras palabras,
los consumidores listos para comprar sus servicios serán los que le encontrarán
inmediatamente. Y no sólo esto. Cuanto mayor sea la especificidad de la palabra
clave, menos competencia tendrá.
El tercer factor es la motivación del consumidor. Una vez más, esto requiere que
usted se meta dentro de la mente del consumidor, más que en la del vendedor para
entender qué motivación lleva a una persona a buscar un producto o servicio
tecleando una palabra o frase particulares. Miremos otro ejemplo, como el
consumidor que está buscando un trabajo como gestor de tecnología de información
en una nueva ciudad. Si usted tiene que elegir entre "Seattle job listings" y "Seattle
IT recruiters" ¿cuál cree usted que va a beneficiar más al consumidor? Si usted
estuviera buscando este trabajo concreto, ¿qué palabra clave teclearía?
La segunda, por supuesto. Usando la segunda palabra clave se dirige a la
gente que ha decidido hacer esa carrera, tiene la experiencia necesaria y está
preparada para ponerle a usted en la lista. Usted quiere encontrar personas que
están listas para actuar o hacer una compra, y esto requiere elegir
cuidadosamente sus palabras clave hasta que encuentre las más específicas y
directamente enfocadas para atraer el tráfico más motivado hacia su sitio.
Una vez usted ha elegido sus palabras clave, su trabajo no ha terminado.
Usted debe evaluar continuamente la actuación en una serie de motores de
búsqueda, teniendo en cuenta que los tiempos y las tendencias cambian. Usted no
puede apoyarse en su análisis log del tráfico solamente porque no le dirá
realmente cuántos visitantes han hecho una compra.
Afortunadamente, algunas herramientas nuevas se han inventado para ayudarle a
juzgar la efectividad de sus palabras clave en buscadores concretos.
Ahora hay programas disponibles que analizan el comportamiento del consumidor en
relación al tráfico. Esto le permite discernir qué palabras clave le están
atrayendo los clientes más valiosos.
Este es un concepto esencial: los números solos no nos dan una buena palabra
clave; los beneficios por visitante sí. Usted necesita encontrar palabras
clave que lleven a los consumidores que están dispuestos a comprar, a su
sitio, rellenar el formulario, comprar su producto o bajar el programa. Este es
el factor más importante cuando se evalúa la eficacia de una palabra o frase
clave, y debe ser su argumento para descartar o reemplazar palabras clave
ineficientes con otras que le den mayores beneficios.
El análisis continuo de las palabras clave es la fórmula para el éxito en
buscadores. Esto puede sonar a mucho trabajo - ¡y lo es! Pero la cantidad de
esfuerzo informado que usted pone en su campaña de palabras clave es lo
que finalmente le generará su beneficio.
José Rosselló
GoodWorkFromHome.com
Autor de Los Motores de Búsqueda
Revelados
y de Los Mejores Secretos del
Marketing en Internet.
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