Adquiera los datos de sus clientes potenciales.

NUNCA deje entrar a nadie y que vea su proceso de venta sin haber hecho antes un esfuerzo concertado para conseguir su información de contacto. NUNCA envíe tráfico directamente a una página de afiliados. NUNCA a una carta de ventas. ¿Le sorprende? Ahora se lo explico.

Usted debe enviar a las personas a lo que se puede llamar una pre-página que determina si las personas están VERDADERAMENTE interesadas en lo que usted vende, sea un producto o un servicio. Es lo que algunas personas llaman una página de captura. No importa lo que sea que esté vendiendo. Si usted ha conseguido tráfico (visitas) de personas que están directamente interesadas en lo que usted vende, créame, le van a dar su información de contacto en una proporción extremadamente grande. Probablemente más de lo que usted nunca se pudo imaginar.

Pongámoslo en práctica. Puede usar, como estoy haciendo yo en mi página sobre Los Mejores Secretos del Marketing en Internet, un pop-up de salida (pequeña ventana que aparece cuando la persona abandona la página en la que está) para las personas que abandonan la página sin comprar. Por ejemplo, los prospectos reciben un email indicando que vaya a un sitio web para que sepan sobre la oferta que usted tiene. Entonces, van a su página y leen la carta de ventas. ¿Cuál es el siguiente paso? Pues compran su producto o se van de la página. Cuando salen de la página aparece el pop-up ofreciendo algo así como: si no va a comprar, por lo menos benefíciese de nuestro boletín gratuito.

En el caso que le he comentado, esta es la página de la carta de ventas:

Y esta es la ventana que aparece cuando el visitante sale de la página anterior:

Esta es una fórmula clásica, que puede tener varios problemas. Uno de ellos es que hay una gran cantidad de personas que ya no ve los pop-ups porque tiene sistemas para bloquearlos. Lo ideal sería utilizar un pop-up que fuera imbatible, imposible de bloquear. Pero esto no existe. Por lo tanto es mejor idear otros métodos.

El método que proponemos aquí es el de enviar a los visitantes interesados a la carta de ventas PERO enviamos primero a estas personas a una pequeña página para que entre su nombre y su email. Esta página consistirá en un titular, un par de líneas y un pequeño formulario. Cuando alguien clica en un anuncio, entonces, se le envía a la página del formulario. Si la persona rellena el formulario entonces, y sólo entonces, se le deja ver la carta de ventas.

Tenga en cuenta lo siguiente: con suerte, por lo general el 98% de los visitantes a su sitio web se marchará sin comprar. Usted debe hacer todo lo posible para conseguir su dirección de email para hacer seguimiento de esas personas que no compran la primera vez. El sencillo formulario que usted ofrece es la forma de conseguir una lista que se va a convertir en la mejor de sus inversiones.

José Rosselló
Marketing en Internet
Autor de Los Motores de Búsqueda Revelados
y de Los Mejores Secretos del Marketing en Internet.

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