Carta de Ventas. Su Vendedor
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Escriba Una Carta de Ventas Efectiva
Un sitio web con aspecto profesional es una parte muy importante del desarrollo
de un negocio en Internet provechoso. Sin embargo, su carta de ventas es también
importante, por sí misma, ya que juega un papel principal en su éxito.
La clave para escribir una carta de ventas efectiva está en aprender a escribir
palabras persuasivas escritas específicamente para su cliente potencial al que
va dirigida la carta. Usted debe sentir las necesidades de ellos y escribir su
texto con pasión, interés y beneficios para el lector.
Dígales exactamente qué ganan, escribiendo un texto que evoque una emoción
específica y subraye los beneficios de su producto.
La famosa fórmula AIDA. Utilícela:
A- Atención - Use un titular poderoso que demande atención
I - Interés - Cause intriga, interés y cree curiosidad
D- Detalle - Proporcione detalles acerca de su producto o servicio
A- Acción - Llame a la acción
Cuando escriba su carta de ventas, cuide que el texto
esté escrito con una fuente negra, legible, y en fondo claro. Evite usar fuentes
llamativas o fondos que hagan el texto difícil de leer. Escriba pequeños bloques
de texto con espacios entre cada bloque. No hay nada que haga huir más rápido a
un visitante que un mar de texto negro, así que asegúrese de que escribe dejando
bastantes espacios en blanco.
Una gran forma de escribir su carta de ventas y reconocer los beneficios es usar
la estrategia de "y entonces qué". Después de cada frase
pregúntese a sí mismo "y entonces qué" y luego elabore la carta.
Recuerde: lo que vende son los beneficios, no las características del producto.
Titular
La primera y más importante parte de su carta de ventas es el titular. Si su
titular no captura de forma instantánea la atención de sus clientes potenciales
y hace aflorar una emoción específica, el resto de su carta será inútil.
Para escribir un titular efectivo, usted debe aprender a usar palabras
específicas para conseguir una reacción concreta.
Antes de escribir su titular, debe primero aprender un poco acerca de los
motivadores humanos básicos. El comportamiento humano siempre es el resultado de
una o más necesidades básicas. Existe una "jerarquía" de estas necesidades:
Fisiológica - hambre, sed, cobijo, vestido, sexo.
Seguridad - física, emocional y financiera.
Social - amor, afecto, compañerismo, aceptación.
Autoestima - necesidad de logro, reconocimiento, atención y respeto.
Autoactualización - necesidad de alcanzar completo potencial.
Cuando usted esté al tanto de las necesidades humanas básicas, podrá incorporar estas necesidades en su carta de ventas. Un gran titular apelará a las emociones de sus clientes potenciales. Usted debe sentir sus necesidades, lo que quieren, sus deseos, y escribir el texto con pasión y emoción.
Introducción
Tal como su titular es una parte muy importante de su carta de ventas, el primer
párrafo es igual de importante. Los estudios demuestran que si su titular atrae
la atención de sus clientes potenciales y puede mantener esa atención en el
primer párrafo, tiene grandes posibilidades de que lean el resto de la carta.
El primer párrafo debería definir claramente los beneficios que se elaborarán a
lo largo de la carta de ventas -- identificar un problema y promocionar su
producto o servicio como la solución.
Subtitulares
Los subtitulares son titulares más pequeños que se utilizan para romper los
bloques de texto. También proporcionan a sus lectores una guía sobre los
párrafos importantes.
Utilice bastantes subtitulares a lo largo de la carta de ventas, porque no todos los
visitantes van a leer la carta palabra por palabra. Darán una visión rápida y
sólo leerán aquello que capte su atención.
Elimine el Riesgo
Usted debe proporcionar a sus clientes potenciales una garantía de devolución
del dinero, sólida, sin riesgos. Proporcione, cuando sea posible, una prueba por
tiempo limitado que ayude a eliminar completamente el riesgo. Esto ayudará a
construir la confianza de sus clientes potenciales en usted y facilitará el
proceso.
Llame a la Acción
Aunque parezca mentira, muchas cartas de venta no llaman a la acción. No dicen
al cliente que compre. Debe dirigir a los clientes potenciales y pedirles que
compren.
Use una P.D. (o varias)
Cuando su visitante mira su mensaje de ventas, existen posibilidades de que haya
leído su titular, subtitulares y su mensaje. Ponga sus beneficios más
importantes en un mensaje de postdata.
Proporcione Testimonios
Los testimonios proporcionan una forma estupenda de dar confianza a sus
visitantes. Integre sus testimonios en su mensaje de ventas. Evite que sus
visitantes tengan que clicar para ir a otra página y leer los testimonios fuera
de la carta de ventas. Integrando sus testimonios en la carta, se asegura de que
los van a leer.
Es un hecho probado que las cartas de ventas largas venden más que las cortas. Sin
embargo, algunos visitantes prefieren cartas cortas. Por lo tanto, proporcione a
sus visitantes la oportunidad de hacer el pedido en varios sitios a lo largo de
la carta. Esto dará oportunidades a los que no quieran leer la carta entera, de
ir directamente a ordenar el producto.
Carta Larga o Corta
Intente que la carta de ventas esté escrita en una sola página. Sus visitantes entonces
tendrán que ir leyendo la página hacia abajo en vez de clicar e ir a otra página.
Cada vez que cliquen para salir, perderá un porcentaje de clientes potenciales.
Sus palabras deberían fluir desde el titular hasta la página para ordenar. Cada
palabra, frase y titular debería tener un propósito específico: dirigir a su
cliente potencial a la página para ordenar. Los sitios web sencillos, bien
diseñados y con cartas de venta bien escritas, venden.